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매매가이드


의료장비의 구매는 병원개원에 꼭 필요한 요소 중 하나입니다. 병원을 경영하는데 있어 의사의 진료능력만으로 되는 것이 아니고, 현대의학에서 장비없이는 개원이 불가능하다고 판단됨에 있어 병원의 주인인 의사의 경영마인드와 함께 효율적인 병원장비의 세팅은 성공의 커다란 잣대가 될 수 있습니다.

중고의료장비 구매에 있어 가장 중요한 고려사항은 거래되는 의료장비의 상태와 가격일 것입니다. 이 중 가격을 형성하는 가장 큰 요인이 되는 구매시기에 대해서 생각해 보기로 하겠습니다.

중고의료장비는 판매자가 제조하여 판매할 수 없는 물건이기 때문에 정해진 가격으로 원하는 시기에 구매하는 것이 어렵습니다. 중고의료장비의 시장 패턴을 보면 수요와 공급의 양이 늘 일치하지 않으며, 어느 쪽이 더 우세하느냐에 따라 가격의 차이가 발생하게 됩니다.

같은 상태의 중고의료장비라고 할지라도 시기에 따라 조금 더 우월한 장비를 구매할 수도 있으니 시기에 따른 정보를 파악하고 구매에 참고하시기 바랍니다.

1. 구매자가 많은 시기
의료장비는 시간에 따른 수요의 차이는 크게 없다고 볼 수 있습니다. 다만, 개원과 함께 장비구매가 가장 활발히 이루어지므로, 전문의 자격이 주어지는 2월~5월에 그 수요가 크다고 하겠습니다. 시장의 원리상 공급은 일정한데, 수요가 늘어나게 되면, 매물의 가격이 일시적으로 오르거나, 구매자보다 판매자 우위의 거래가 늘어나 가격 협상의 폭이 작거나 협상 자체가 없이 거래가 되기도 합니다.
2. 판매자의 매물이 많은/적은 시기
중고의료장비는 자동차와는 달리 대부분 병의원을 경영하는 의사에 의해 거래가 진행되며, 이렇게 한정된 그룹 안에서 이루어지는 거래이니 만큼 원하는 물건을 즉시 구입하기에 제약이 따를 수 있습니다. 또한 중고거래를 중개하는 회사의 입장의 경우 상품보유를 위한 자본력이 충분하지 않은 경우가 대부분입니다.
메디바바의 직거래방식은 이러한 문제점을 해소함으로써 충분한 물량확보를 자신하며, 적절한 시기와 물량의 흐름을 잘 분석하여 조금 더 유리한 구매가 가능하도록 앞장 설 것입니다.

매물의 양이 적은 대표적인 시기는 구매자 수요가 많은 시기의 중반과 후반이 가장 심한 시기입니다. 구매자 수요가 늘어나는 시기는 5월 부터 시작되는데, 이 시기에는 인기품목의 경우 들어오기 바쁘게 나가는 경우도 있으므로 구매조건을 따져가며 구매하기 힘든 시기입니다.

이럴 때는 의료장비의 구입이 급한 구매자는 아예 구매시기를 조금 더 일찍 당기거나, 구매 수요가 높은 시기를 벗어난 2~3주 뒤로 구매시기를 옮기는 것도 생각해 볼만 합니다.
3. 연식변경에 따른 감가를 고려해야할까?
해가 바뀌기 전인 11~12월에 장비의 연식이 바뀜으로 인한 감가를 막기 위해 일시적으로 매물이 증가하며 이때는 신속한 거래를 위해 판매를 집중하게 됩니다. 또한 다음연도가 되어 연식이 변경된다고 해도 봄을 앞두고 의료장비의 구매수요가 늘어나게 됨에 따라 실제로는 시세대비하여 더 저렴해지지 않는 경우가 많으므로 장비의 가격형성에 큰 차이가 없을 수도 있습니다. 따라서 연말에는 필요할 때 바로 구입을 고려하시기 바랍니다.

연식이 바뀐 후 비용감소를 노려 볼 수 있지만 극히 효과가 적거나 없을 수도 있습니다.
앞서 말한 시장 상황으로 인해 실거래가의 차이가 크지 않음을 아실 수 있을 것이며, 아주 고가의 의료장비를 제외하고 영향이 없다고 해도 과언이 아닙니다. 그러므로, 비용절감을 기대하며 기다리는 것보다는 비수기를 이용하여 보다 좋은 중고의료장비를 구매하는 것이 더욱 지혜로운 구매의 길라고 생각이 됩니다.

현명한 중고의료장비를 구입하는 가장 좋은 시기란 구매자가 꼭 필요로 하는 장비가 나왔을때라고 생각됩니다. 구매자가 원하는 매물을 시장에서 발견했고, 자금이 준비되는 타이밍이면 해당 시기가 가장 구매 적기 시기일 것입니다.
중고의료장비의 구매를 계획하고 있다면, 위와 같은 정보를 한번 살펴보시고, 진료여건에 맞는 적절한 시기와 실제 구매시기를 비교해가면서 구매를 해보는 것도 의료장비의 구매에 있어 좋은 구매, 지혜로운 구매가 되실 겁니다.


중고의료장비 구입에 필요한 예산을 세우는데 도움이 되는 내용과 중고의료장비 구입과 구입 후 필요한 예산에 대한 내용을 알아봅니다.

내 병원에 맞는 의료장비 고르기

  • 원하는 의료장비를 동시에 부담하여 재정적으로 큰 부담을 지는 것은 바람직하지 않습니다.
  • 개원시에는 큰 수익이 안날 수 있으므로 이 점을 충분히 고려하여 장비를 세팅하도록 합니다.
  • 의료장비에 대한 사용후기와 분석내용을 잘 살펴본 후 감가상각이 덜해 잔존가치가 높은 의료장비를 고려합니다
  • 판매시 높은 잔존가치를 받을 수 있도록 평소에 의료장비의 관리를 잘하며 의료장비의 품질검사내용 등의 히스토리를 잘 관리합니다.
  • 자신이 소유한 불필요한 장비의 판매대금과 함께 준비된 자금으로 구매하며 본인이 원하는 의료장비나 급이나 연식에 시간을 두고 계단식으로 접근하시는 것을 권장드립니다.
  • 중고의료장비의 구매에도 할부가 가능한 점을 활용하여 목돈이 한번에 빠져나가는 부담스러운 상황을 예방합니다.


1. 어떤 의료장비를 선택 해야 할지 고민이 됩니다.
a. 예산에 따른 선택
- 장비 구입시 책정한 예산을 바탕으로 장비를 선택해야 합니다.
- 의료장비를 구입하는 순간부터 각종 소모품으로 인해 다양한 비용이 지출됩니다. 따라서 유지비에 영향을 주는 요인들을 고려하여 의료장비를 선택하시기 바랍니다.

b. 의료장비의 사용목적에 따른 선택
의료장비의 선택은 개원하시는 원장님들이 하시게 될 시술에 좌우됩니다. 요즈음 각과의 특성에서 더욱 세분화하여 병원의 분위기를 결정하기도 하기 때문에 그에 맞는 선택을 현명하게 하시는 것이 중요합니다. 물론 수많은 치료와 시술을 소화하시는 분도 계시겠지만 처음 개원을 하실때에는 아무래도 그폭이 좁을 수밖에 없기 때문에 일차적으로 가장 기본적인 용도에 관한 계획을 세우시고, 향후 발전계획에 따라 매년 추가하는 방식으로 장비를 선택하는 지혜가 필요합니다.
2. 좋은 중고의료장비란 어떤 장비인가요?
a. 감가율
중고의료장비 구매의 가장 큰 장점에는 같은 기능의 새장비와 비교했을 때 성능의 큰 차이가 없이 합리적인 소비를 할 수 있다는 점을 들 수 있다. 모든 새제품에 대해서는 감가상각이 이루어진다. 품목당 금액의 단위가 큰 의료장비에 있어서는 특히 그 부분을 무시할 수 없습니다. 의료장비를 구입하여 진료를 시작하는 순간 이미 중고의료장비 대열에 오르며, 초반 1년에 가장 많은 감가가 이뤄지고, 3년, 5년까지 지속적인 감가가 이뤄지며, 이후 완만해지고, 10년이 넘어가면 그때는 새장비 대비 얼마나 지났는지 보다는 현재 그 장비의 상태가 가격에 더 많은 영향을 미치게 됩니다.

1년 차 의료장비의 경우 신장비와 기능면에서 거의 차이가 없기 때문에 구매욕구는 가장 큰 반면 차라리 신장비를 구입하는게 낫다는 의사결정을 막을 만큼의 가격적인 매리트가 있기 때문에 고가의 의료장비의 경우 더욱 선택에 큰 매력을 느끼게 됩니다. 새장비가 가진 장점인 프로모션과 다양한 금융상품, 리스 등의 혜택으로 인해 새장비를 누르기 위해서는 엄청난 감가를 일으켜야만 합니다. 3년 이상의 장비의 경우 모델과 시기에 따라 감가율이 상이하므로 이를 고려하여 구매를 할 경우 효율을 극대화 할 수 있습니다.

감가율만을 본다면 1년 이내의 장비를 구입하는 것이 좋겠지만, 장비에 부분변경이 있으나 진료에 큰 차이가 없고, 적정수준의 가격형성이 잘 된 장비가 구매자들이 선택할 확률이 높다 하겠습니다.

b. 보증기간과 부품교환주기
신장비의 경우 통상 보증기간이 1년 이며 제품에 따라 그 보증기간이 상이하므로, 중고의료장비를 구매시에 같은 연식이라도 보증기간이 지난 장비와 지나지 않은 장비를 구분하여 구매한다면 구매 후 장비의 관리에 용이할 수 있고, 보다 안심하고 중고의료장비를 구매할 수 있습니다.
또한 장비에 따라 부품의 교체시기가 다르고, 제품관리가 잘 된 장비일수록 좋은 의료장비라고 할 수 있기 때문에 중고의료장비를 구매할 경우 부품교환내역을 잘 체크하여 앞으로 있을 2차 비용부담을 최소화하여야 하겠습니다.
메디바바를 통해 구매하시는 경우 제휴된 장비수리업체를 통해 신뢰감 있는 비용으로 장비를 관리하실 수 있습니다. 메디바바와 제휴된 장비수리업체를 통해 더욱 신뢰감있게 장비를 관리하실수 있습니다.

c. 진료실에서 얼마나 사용할지에 따른 구매포인트
의료장비를 얼마나 오랫동안 사용할건지에 대해 대략적인 계획을 세운 후 구입하는 것이 좋습니다. 사용기간이 짧다면 투자금액을 늘려서라도 고기능의 장비를 구입하는 것이 중고로 되팔 때 높은 금액을 받을 수 있으며, 오랫동안 사용할 의료장비의 경우 기능의 화려함보다는 본인이 선호하는 내용대로 구입하고, 가격거품이 제거된 의료장비를 선택하는 것이 합리적인 구매에 도움이 되겠습니다.

d. 장비의 선호도가 병원운영방침에 따라서도 바뀔수 있습니다.
일반적으로 널리 알려지고 유명한 장비를 선호하시는분이 있는반면, 크리닉을 차별화하기 위하여 같은 계통의 널리퍼지지 않는 장비를 선택하여 쓰시는 분도 꽤 많기 때문입니다.
3. 결제 가능한 수단
a. 개인간 거래 : 현금이 유일한 결제수단입니다.
b. 판매자가 기업인 경우의 거래 : 현금, 카드, 할부가 가능하겠습니다.
c. 리스 승계 : 승계가능합니다.

* 현금
일반적으로 가장 많은 지불 수단으로 선택하는 현금결제가 있습니다. 현금 결제 시 유의할 점은 지급 시 인출하여 직접 전달하는 방식보다는 딜러가 속한 상사의 계좌 혹은 법인 계좌에 계좌 이체 하여 입금하는 것을 권장합니다. 현금 결제와 함께 계약서 수령을 챙기셔야 하며, 현금 완납 시 의료장비소유권/장비 이전과 상관없이 의료장비소유권/장비 역시 수령 하셔야 합니다.

* 카드
개인혹은 기업에서 판매하는 경우도 카드로 결제하는 것은 기본적으로는 선택 가능한 결제 방법이지만, 실제 카드결제가 이뤄지는 경우는 거래의 편의 때문에 계약금 정도의 일부 작은 금액은 가능할 수 있으나, 전액 혹은 많은 금액을 카드로 결제를 원하면 카드수수료의 문제로 난감해하는 경우도 종종 있습니다. 의료장비의 경우 고가인 경우가 많아 카드수수료율이 부담이 되는 것이 사실입니다. 결국 카드수수료만큼 구매자가 떠안게 되는 결과를 초래하므로 합리적인 거래가 될 수 있도록 양자간의 합의가 필요합니다.

* 할부 및 금융상품
할부의 경우 이자부담이 따르게 되며 이는 개인의 신용등급에 따라 폭이 크므로 할부로 거래를 하고자 하는 구매자라면 미리 본인의 대출한도나 이자율을 문의하여 보고 의료장비 구입을 타진하는 것이 좋습니다. 메디바바와 제휴된 할부금융사를 이용하시면 보다 저렴한 이자로 구입하실 수 있습니다.
4. 할부를 하려면 어떻게 해야 하나요?
중고의료장비 시장의 증대로 기존의 현금위주의 거래에서 캐피탈을 이용한 할부도 가능하게 되었습니다.
중고의료장비 할부 시장은 통상적으로 캐피탈 – 대출 에이전시(대출 제휴점) - 구매자(구매자) 로 이뤄집니다.
중고의료장비 할부 이용 시 알면 좋은 Tip

  • 중고의료장비 할부 금리 결정과 대출 가능여부는 개인 신용등급에 따라 결정됩니다.
  • 위에서 언급한 저렴한 중고의료장비 할부 금리 적용은 통상적으로 신용등급 1~6등급을 대상으로 합니다.
  • 대출 한도에 영향을 주는 것은 위에서 언급한 개인 신용등급과 기존 대출이력 등을 기본으로 대출 대상이 되는 중고의료장비 (모델, 연식)입니다. <대출 한도에 영향을 주는 것은 위에서 언급한 개인 신용등급과 기존 대출이력 등을 기본으로 합니다>
  • 오래된 연식의 중고의료장비는 대출 진행이 불가능할 수도 있습니다.
  • 중고의료장비 할부는 대상 중고의료장비에 저당을 진행하지만, 담보 대출이 아니라 개인신용대출입니다.
  • 대출 진행을 위해서 필요한 서류는 미리 문의를 하여 준비를 해 주시면 좋겠습니다.
  • 일반적으로 필요한 기본서류는 ㅇㅇㅇ, ㅇㅇㅇ, ㅇㅇㅇ, 등이 필요하며, 소득 증빙 서류로는 근로소득 원천징수영수증, 재직증명서 등을 필요로 하며, 한도의 추가나 금융사에 따라 재산세 납부 증명서나 급여통장 등을 요구하기도 합니다.
    <일반적으로 필요한 기본서류는 개원의인 경우 신분증, 인감도장, 인감증명서, 주민등록등본, 주민등록초본, 국세납입증명서, 지방세납입증명서, 세목별과세증명서, 소득증명자료등입니다. 직장인일 경우 서류가 종류가 바뀌기도 하며 각 몇통을 요구하는지 확인하시기 바랍니다. 한도의 추가나 금융사에 따라 재산세 납부 증명서나 급여통장을 요구하기도 합니다>
  • 신용에 문제가 없다고 하여, 모든 구매자가 중고의료장비 할부 상품을 바로 이용하는 것은 아닙니다. 소득의 증빙이 어려운 경우 신용등급에 문제가 없어도 할부 금융이 진행이 안되거나 할부 금액이 중고의료장비의 금액에 미치지 못하는 경우도 있습니다. <....그럼에도 꼭 할부금융을 이용하여 중고의료장비를 구입하여야 하는 경우는 메디바바에 요청을 해 주시기 바랍니다.요건 없애버리죠...>
  • 할부 진행 및 서류 작성 시 저당권 설정 등을 위해 구매자가 별도로 내어야 하는 돈이나 수수료는 없습니다. <리스승계인 경우 리스승계수수료가 발생합니다.>

온라인 장비확인

1. 중고의료장비 검색방법
중고의료장비 업체 중 다양한 장비을 보유한 믿을 수 있는 업체를 선택하는 것이 중요합니다.
사이트를 선택했다면, 수많은 중고의료장비 중 검색 기능을 활용해서 원하는 의료장비를 쉽고 빠르게 찾을 수 있습니다.
예산이 정해졌다면 예상 의료장비 가격과 원하는 옵션항목을 체크하고, 원하는 제품을 선택하여 검색하면 보다 정확하게 원하는 의료장비를 찾을 수 있습니다.
단, 다수의 검색조건 입력 시 의료장비가 존재하지 않을 수 있으니, 주요 요건부터 입력하여 검색해볼 것을 추천 드립니다.
2. 허위매물 구별법
허위매물이란 실제로 존재하지 않는 매물 혹은 실제로 존재하더라도 판매자가 판매를 할 의지가 없는 매물을 말합니다.
즉, 구매자를 유인할 목적으로 없는 매물을 올리거나 가지고 있는 매물이라도 판매할 의지가 없이 낮은 금액으로 광고하여 이를 통해 다른 의료장비를 소개해주고 구매하도록 유도하는 것입니다. 따라서 가격이 시세보다 싸다면 허위 매물일 수도 있다는 점을 의심해 보는 것이 좋습니다.

※ 허위 매물 예상 패턴

- 동일한 의료장비가 각기 다른 가격으로 여러 대 존재하는 경우
   연락해서 의료장비를 직접 판매하는 사람인지 확인하고, 등록증 사본 을 보내달라고 하는 것이 좋습니다.등
   <날짜가 확인된 신문등을 같이 활용한 핸드폰 사진 등>

- 의료장비의 가격이 수시로 변동되는 경우
   주로 낮에는 정상 가격 밤에는 낮은 가격으로 변동된다면 허위 매물일 가능성이 매우 높으므로 주의해야 합니다.

- 객관적으로 좋은 조건의 의료장비임에도 오랫동안 광고하는 경우
   미끼 매물로 사용하며 광고를 지속하는 경우일 수 있으므로 주의하는 것이 좋습니다.
3. 온라인을 통해 확인해야 할 정보
4. 온라인 의료장비 확인과 검사필증
의료기기범 시행규칙 제25조에 의거, 검사필증 부착 면제의 경우를 제외하고 의료기기를 구입한 경우 제품의 제조, 수입업자 또는 지정된 시험검사기관에 검사 의뢰하고, 검사필증을 받은 의료기기만 판매하도록 되어 있습니다. 따라서 중고의료기기 외장에 검사필증의 부착 여부를 확인하여야 합니다.

오프라인 장비확인

의료장비의 상태를 정확히 진단하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 구매 전에 무엇을 체크해야할지 어느 곳에 포인트를 두고 체크해야 할지에 대한 사전정보가 필요합니다.

1. 구입 후 수리비용 부담이 큰 것부터 확인합니다.
만약 전문 기업에게 의료장비를 구매하는 경우 의료장비의 성능과 상태에 대한 자세한 안내를 받도록 하고, 해당 부분에 이상이 있으면 구매 전에 수리 및 보상을 요구합니다. 고가의 의료장비의 경우 부품하나로도 수리 비용의 부담이 클 수 있으므로 이 부분에 대한 꼼꼼한 체크가 필수입니다. 보증기간이 남아있는 의료장비의 경우 기능적인 이상 유무를 확인하기 보다는 의료장비의 소모성 부품의 상태를 살피는데 더 많은 시간을 투자하여야 합니다. 결론적으로 의료장비에 따라 구입 후 구매자 부담이 더 큰 부분부터 살펴보는 것이 짧은 시간 안에 효율적이고 효과적으로 장비를 확인하는 방법입니다.

계약전 준비사항

1) 계약을 위해 준비해야 할 서류
매입방법에 따라 다를수있으니 확인하시기 바랍니다.

2) 계약서 및 준비서류는 어디서 발급받을 수 있나?
신분증 등을 제외한 시간이 필요한 서류는 미리 확인하시기 바랍니다.

3) 결제방법 확인
- 구매계획에 올린 내용과 동일

4) 할부를 하려면 어떻게 해야 하나요?
- 구매계획에 올린 내용과 동일

계약서 작성

1. 기재사항
- 의료장비 구매 후 발생 가능한 문제, A/S에 대한 책임부분
- 중고의료장비 판매기업의 담당자 또는 의료장비 판매자의 연락처
- 사용연한, 고장 유무 등 의료장비 상태
- 기타 책임소재에 관하여 기재
2. 유의사항
- 계약서에 쓰인 의료장비가 구입하려는 장비가 맞는지 다시 한번
   확인하시기 바랍니다. 가장 확실한 방법은 계약서와 검사필증의
   혹은 기기의 기재번호가 일치하는지 보는 것입니다.
- 계약서에 쓰인 판매자가 내가 확인한 판매자가 맞는지
   확인하시기 바랍니다.
- 판매 금액은 맞는지 다시 한 번 확인하시기 바랍니다.
- 기타 비용이 있을 경우 금액 표기는 의료장비 가격과 기타
   비용으로 항목을 구분하여 기재하는 것이 좋습니다.

구매 후 결함이 발견되었을 경우

1. 보증 기간이 남은 중고의료장비의 경우
제조사 또는 대리점을 통해 보증 기간을 활용하여 수리를 받을 수 있습니다.
2. 기업을 통해 구매한 중고의료장비의 경우
고이지만 추가 A/S 기간이 있는지 확인하고 협상하시는것도 한 방법입니다.
3. 개인의 경우
- 양도증명서(계약서) 특약사항에 기재된 합의된 내용이라면 가능합니다.
- 의료기를 쓰시는 개인의 입장에서 의료기의 결함을 미리 예측하기 힘듭니다. 따라서 사전 특약에 관한부분은 무리일수 있으며 널리 퍼지고 있는 A/S회사를 활용하는 것이 좋은 방법입니다
메디바바와 제휴관계에 있는 수리업체에서 시중보다 싼 금액으로 수리할 수 있습니다.